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　　徐广在心里琢磨了一下就不多想，现在办三产的也多得很。

　　宋阳重新坐下之后就把BP机放下了，缓缓说道：“我确实计划订5000台。第一呢，是5000台的拿货价格。第二，就是因为质量问题的话退货怎么办。第三就是什么时候能交货，账期怎么说了。”

　　直奔主题，徐广都不好先客气热络一下。

　　听了宋阳的话，他想了想就说道：“目前的订单，已经排到了10月份。宋先生一口气要5000台的话，我们恐怕到了12月底才能交货，不知道宋先生等不等得？”

　　“12月底啊？”宋阳想了想就说道，“那也没问题。”

　　徐广精神一振：“至于价格，如果宋先生确实要5000台，我们可以在530一台的基础上，给到宋先生460一台。”

　　宋阳算了算就恍然：“你们的定倍率只有3倍出头？”

　　这话让徐广和白永胜心头一凛，对这个年轻人再度重视了几分。

　　董立明完全没听过这个词。

　　一个产品，消费者从零售终端买到手上的价格和厂家直接卖出的价格差多少，就是定倍率。

　　在互联网时代还没来临之前，一层又一层的经销渠道，再加上运输、品牌推广成本，商品的定倍率其实一直很高。

　　像是鞋服行业，定倍率一般都在5到10倍，化妆品更是在10到20倍。正因为一件出厂价只有100块左右的衣服卖到消费者手上时得要大几百，后来电商平台才有广阔的土壤：中间经销渠道的成本和利润空间都被抢走了。

　　如何去制定自己产品的定倍率，本身就是营销中很重要的策略。

　　正是心里有这个底，宋阳才觉得这个套路玩得转。

　　但现在听了这个价格，宋阳还是皱起了眉。

　　时间可能早了点，现在BP机的竞争格局还没那么激烈，成本还没下来。

　　那个营销套路是90年代后期才出现的，当时的BP机从厂里大量拿货的价格已经降到了200以下。

　　而现在，宋阳在石门庄打听到的是，入网费100块，汉显的传呼机年费是456块钱，一个月38。

　　这样一来，这个套路现在虽然玩得转，赚得却不多。

　　徐广不知道他在想什么，于是开口解释道：“我们是新品牌，为了打开市场，定倍率就定得低了些。460是我们从没给过的价格，我们这也是为了尽快打开市场。”

　　宋阳接着话头说道：“我这也是帮你们打开市场。要是我运作得当，我会在过年前

第二十九章、压价(第2/3页)

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