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　　“打个比方……”

　　周易笑了笑说道：“假如你小学的时候，跟家里人出去逛街，一个卖麦芽糖的拉住你，说这个糖特别好吃，就是比寻常的麦芽糖贵一倍以上，你就想要，让你父母买，你父母会是什么反应”

　　“那肯定不会让买。”周彪说道。

　　“太贵了！”姚广也摇了摇头。

　　“那假如你们的孩子这么干了，你们会怎么做？”周易问道。

　　“告诉他那个卖糖的是个骗子。”周霞道。

　　“哈哈哈……”

　　“不对啊，易哥，咱们可没有骗人，虾条粟米条也不算贵！”周彪反驳。

　　周易笑了笑：“我只是打个比方，是想告诉你们，小学生的自主判断力、控制力都比较差，他们还不如去辨别善恶、好坏，那我们主动去拉他们，成交的可能性确实非常大，但别人的家长可能就不满意了，尤其是那些没钱的家长，你们说对不对？”

　　“那要是他们看了我们的广告来买呢？难道咱们不卖给他们？”周彪还是不明白，其实其他人也不太太理解。

　　周易摇了摇头：“那不一样，还是可以卖的，咱们卖的又不是毒品。”

　　“毒品是什么？”周彪好奇地问道。

　　“就是像鸦片一样的东西，会让人上瘾，你们一定不能碰！”

　　“那肯定不会啊！”

　　周易想了想继续说回到刚刚的话题：“我们的东西很正当，卖给谁都没有问题，但小孩子心智还没有成熟，我们可以做广告，进行一定的引导，但是这个引导的力量不能太强，超过小孩的判断力和自控力，那就不是引导，而是诱导了……”

　　“简单来说，推销的力度只能是引导，不能是诱导……”

　　“形象一点就是假如你是家长的话，也不希望自家孩子经常被人塞传单，吵着跟你要这个要那个，对不对？”

　　周彪若有所思地点了点头。

　　周易说的那些大道理他也不是很懂，但是最后举的这个例子他大概听懂了，小时候他

第一百二十三章 这是关键的一战(第1/3页)

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