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　　梁伯问价，许成不动声色，眼皮都不抬：“两块一张。”

　　“买得多，有没有优惠？”

　　“买十张打八折！”

　　“全要呢？”

　　梁伯慢吞吞问道：“你所有的画报，我全部包圆了，你能不能给我一个批发价。”

　　妥了！

　　许成眼中掠过一抹笑意。

　　大鱼上钩了。

　　梁伯的身份，在一些人眼中不算秘密。

　　穿着普通的老头，以经营报刊亭为生。目前整个广州有六七百家报刊亭，他掌控了其中的一百多家。

　　报刊亭看似不起眼，其实是零售业的最终端之一。

　　报纸、杂志、饮料、零食、打火机……各种各样的产品，都要通过这个端口面向消费者。

　　这是竞争最激烈，最有决定性的环节。

　　谁在这个环节掌握了足够多的话语权，谁就是大渠道商。

　　俗称，坐地虎！

　　许成想跟老虎谈生意，又担心与虎谋皮，被老虎吃干抹净。毕竟上赶着不是买卖，主动与被动之间的区别可大了。

　　说白了，就是争一个定价权。

　　现在大鱼上钩，意味他掌握了主动。

　　“阿伯，不要开玩笑。”

　　许成欲擒故纵，他摆出不屑的神色：“你知道我有多少画报么？一万多张，你怎么包圆。”

　　“才一万呀，比我想象中的少。”梁伯笑了笑，“不过也行吧。靓仔，你说个数，我叫人拿钱过来。”

　　“真的假的？”

　　许成一脸怀疑，然后试探似的报价：“一块五一张。”

　　梁伯不禁摇头：“靓仔，生意不是你这么做的。你知道什么叫批发价吗？港台的明星画报，不管在广州哪个厂进货，都是五角一张。如果量大，上万张起步，还能再降几分钱呢。”

　　“他们便宜，你去找他们呀。”

　　许成语气蛮横：“我这是独家生意，独家，懂吗。最新鲜最潮流的小龙女杨过画报，别家没有，只有我有。

　　一张两块钱，我还觉得卖便宜了。等下我就涨价，你信不信我涨到三块钱，照样有人买。

　　一块五批发给你，你转手就能赚五角，还有什么不满意的？”

　　梁

第9章 亏了？赚了？(第1/3页)

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