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　　龙正飞快的赶到总经理的办公室。

　　“老大，上次沙市那个大客户打电话给我，就让我们把另外的50吨发过去，他先打20万过来，我没有同意。”

　　“那你问清楚为什么，他这么早就要？”

　　“好像是订单有些多。”

　　龙正尴尬的挠了挠头，给人一种恍然大悟之后的尴尬感觉。

　　“那你为什么不同意？”

　　在这个总经理看来，两批货总价值90万，欠30万的货款是很正常的。

　　只是这个客户因为才刚开始合作，所以给这个龙正造成一种错觉，双方还没有建立信任关系，所以不能欠款。

　　那看要针对谁？

　　“我……，这个合同……”

　　“合同到底有什么用？仅仅只是对双方有一个一定的约束作用，而不是阻碍你随机应变的作用，这明显就是个大客户，大客户就有资格欠款。

　　公司要做大做强，大客户就一定要把握好，因为这样的客户随时都有可能被别人撬走。”

　　这就是现实，大客户真的是拥有太多的权力。

　　首先欠款的权利比别人就大多了，再一个它的价格都要比别人便宜。

　　所以为什么公司做大做强之后，你产品的成本往往会下降，但是如果管理不当，人力成本的上升，这也是不可避免的。

　　李维知道自己的能力，所以公司到一定规模之后，李维自己的能力就不足以管理，这也是他为什么不喜欢读书，就要偏偏还呆在学校的原因。

　　总能碰到那么一两个能力比他优秀的，无论是同学还是其他，总能找到那么一两个，能帮自己管理公司的。

　　有些关系，比如同学，这种关系其实是比较牢靠的，在平时生活当中也是应该能够感觉得到。

　　至少相对于没有关系的人来说要牢靠。

　　当然相处久了，你才能看清楚一个人，李维确实准备去大学转一转，也许突然有什么想法，创立一个新公司，或者找那么几个比自己能力强的人，来帮自己管理公司也是不错的，当然不能是同学。

第五十七章 供求关系(第1/3页)

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