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　　他戴不了帽子，因为这小姑娘真让人头大。

　　沉默半晌，姚衣沉声道：“市场营销，指的发现、挖掘市场和消费者的需求，从整体层面营造产品形态，以特定手段推广、传播和销售产品，激发顾客的消费欲望。”

　　小姑娘一本正经地点头：“哦哦！”

　　“听懂了？”

　　小姑娘一本正经地摇头：“每个字都懂，放一起就不懂了。”

　　姚衣发出无声的叹息，说道：“摊位还是这个摊位，桌上东西也是一成不变，要说前后有何变化，就是折叠桌前摆了这张速写板，你想知道为什么？答案就写在速写纸上。”

　　“哦哦！”小姑娘指着斜靠在折叠桌前的速写板，小心翼翼地问，“我能看看吗？”

　　“当然。”姚衣啼笑皆非，做了个请便的手势。

　　小姑娘伸手拿起速写板翻转过来一看，只见纸上写着一排极其飘逸但又不难认出的好字：独一无二的专属书签，送给你和TA（可定制图画及文字）。

　　就这？

　　小姑娘揉揉眼睛，确认自己没眼花后，她更加不敢置信。

　　这句话看起来很普通啊，也就字好看，哪来的魔力，能让顾客甘当肥羊，伸头挨宰？

　　姚衣有找她合作的意向，于是主动开口，打算为她解惑：“是不是觉得这两句话很普通？”

　　小姑娘飞快摇头，迟疑了一下，心虚地点了点头。

　　“想知道原因？”姚衣笑得有点坏。

　　这回小姑娘用力点头毫不犹豫。

　　“首先，DIY是时下热词，但还有不少人不知道DIY是什么意思，所以呢，要想扩大宣传作用争取更多潜在客户，就要用似是而非的说法，知道DIY的人一看到这句话就会联想到DIY，不知道的人看了这句话，也知道咱们卖的是定制书签。”

　　姚衣双手抱胸，侃侃而谈。

　　“其次，独一无二和专属这两个词都为客户营造了优越感，书店里的书签未必很丑，但都千篇一律，烂大街的东西就不是好东西，相反，根据自己想法制作、专属于自己的书签不仅具备独特性，让客户享受优越感，还具备收藏性

第九章 小生意而已(第2/3页)

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