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　　老人家要在这里等他的战友，老人家说当年唯一留下的联系方式就是这个地址，假如有一天战友从宝岛回到祖国，顺着小火锅的香味就能找到他。”

　　原来如此，姚衣恍然，脑海中想象着当年战火纷飞的岁月，心中不禁感慨，尚京果然是座处处都有故事的城市。

　　“可惜。”米萌忽然叹气，“老人家很可能等不到了。”

　　“身体不好？”

　　米萌琼鼻微皱，挥动粉拳，愤愤道：“不是，是这块地快要拆迁了，哼，那些房地产开发商，可恶，可恨！”

　　“呃……”姚衣干咳两声，低头涮菜。

　　小姑娘的情绪来得快，去得也快，没过一会儿又眉开眼笑地跟姚衣说起有关火锅店的种种趣闻，比如这家店是樊力带她来的，比如樊力和女友就在这家店里相识，比如房东白姐起初不肯来，来了以后却捧着汤锅说真香……

　　故事讲完时，两人已离开小店，回到百香书屋所在的街道。

　　姚衣一直安静地聆听，直到米萌提出与营销策略有关的问题。

　　“姚衣，为什么你加了句每晚仅售二十枚书签呢？既然DIY书签这么受欢迎，为什么不多卖一点呀？”米萌指着速写板，满心疑惑。

　　今晚销售很顺利，此时折叠桌上的空白书签已售出一半，按照这个销售速度，不到八点就能收工，而街道上的人流量要到十点才会减少。

　　姚衣放下手中的《读者》，笑道：“因为购买书签的人并不傻呀，难道他们不知道DIY书签的成本很低？那他们花十块钱买的到底是什么呢？既不是产品质量，也不是特殊服务，而是新鲜感和优越感。新鲜感是短暂的，但优越感不是，我们要让顾客意识到，只有一小部分人能拿到美少女米萌亲手绘制的DIY书签，于是对优越感的追求就会让他们忽视价格的不合理。”

　　“另外，就像今天你带我吃的小火锅一样，顾客都知道去晚了就没了，所以一个个争先恐后。如果没有这种限

第二十七章 处处都有故事(第2/3页)

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