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　　光要说服书单老板转为复合式经营，还得说服她替你们垫付经营成本和培训费用，至于怎么让她动心，让她心甘情愿？那就得看你们的本事啦，我只能讲几个简单的思路。”

　　书店老板会不会动心暂且不提，柳珏和米萌显然都已动心，米萌还专门跑回卧室拿出纸笔，准备详细记录姚老师的发言。

　　相比之下，柳珏机智多了，她直接拿出手机开始录音。

　　在三双眼睛的注视下，姚衣抿了口米萌双手奉上的热茶，高人讲经似的开口。

　　“你们现在的情况属于想创业但没有初始资金，需要投资人解囊相助，要想打动投资人，光抛点子可不够，人家拿到创意，完全可以找更靠谱的人合作，为了打动投资人，为了把投资人绑住不被甩开，务必要让投资人看见你们的竞争力，让投资人明白你们无可替代。”

　　“具体到你们的情况，我觉得要说服书店老板对你们进行投资，要先从两个方向入手。”

　　“第一，谈产品，书店老板也是生意人，生意人一般不会排斥盈利的业务，如果她有抵触心理，可能是会因为她认为奶茶咖啡太俗，档次太低，配不上百香书屋。”

　　“那么你们就要谈谈文化情怀和服务精神的融合，给予顾客更加舒适的阅读环境，看书看得口渴了，还有饮料可以喝，这是对读书人无微不至的关怀啊，这俗气吗？不俗气。假设在一个懒洋洋的下午，你想要手捧一本好书消磨时光，能坐在一间同座皆是同好的书屋里，品着咖啡看着书，这难道不是种舒心的浪漫吗？”

　　米萌和柳珏对视一眼，全然找不到反驳的理由。

　　“第二呢？”

　　“第二，谈概念，增设盈利项目只是走向商业化的一个步骤而已，现在尚京房价飙升，商业地产价格快要翻倍，实体书店不走商业化道路，怎么存活？商业化也不是什么洪水猛兽，其实书店也是明码标价的买卖生意，而且长期以来，书店更注重交流的环节，忽视交易的环节，而自制书签和付费阅读

第六十七章 谢谢姚老师(第2/3页)

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