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　　“但是，两军对敌，战略上要藐视敌人，狭路相逢勇者胜，但也要讲究战。”李为峰做了个迂回的手势比划道，“正面强攻不行，可以迂回啊。”

　　同学们的眼睛亮了起来。

　　李为峰呷了口茶，润了润喉咙，继续讲道：

　　“犹太经商术《塔木德》里有个故事，一个法国犹太青年去米国旅游，发现当地的保暖手套特便宜，三十美元一双，法国可是卖六十美元一双啊，于是他，把价格谈到了二十美元，向米国商人订了十万双。”

　　“当他要托运回法国的时候，发现关税要收一倍，他还要给零售商分利润，这下岂不要亏死？”

　　刚才大伙还暗赞犹太青年脑子聪明，善于发现商机，结果是犹太青年不了解市场障碍。

　　“犹太青年反复研究，寻找解决办法，后来发现，如果过关的货物无人认领，就会拿去拍卖，拍卖的价一般比较低，就是货物原价，于是他先把左手手套发过去，拍卖的时候自然没人买——”

　　顿了顿，李为峰给大家思考的时间。

　　“只有犹太青年买了。”樊波像发现了一扇窗，激动地举手发言：“这就叫转换思路，跟平常我们解题是一样的。”

　　“嗯，记住这句话，只要思想不滑坡，办法总比困难多。”李为峰老神在在又问，“那你们说说，眼镜店老板，为什么立刻愿意租冰柜卖冰淇淋呢？”

　　“胖大妈副食店的生意好，他看着眼红，所以赶紧下手。”陶小林举手发言。

　　“对，你们得揣摩对方心理。”李为峰循循善诱，“一条街，如果挑选出位置最好的一家，或合作或出租，想尽各种办法拿下，他生意不错，你们再拿他举例，就能引起附近的人羡慕，从而跟风，这叫跟随心理。”

　　“树典型，以点带面，进行突破。”楚江涛点了点头，“这样我们也可以省不少力，少费口舌，确实比挨个去谈有效。”

　　“通过各种手段，促使附近的零售点抢着来跟我们合作。

第五十四章 我人丑得多读书(第1/3页)

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